賣家有時(shí)候過(guò)于關(guān)心站外引流渠道的流量量級(jí)以及流量的轉(zhuǎn)化率，一味在渠道上面下功夫，卻忘了最關(guān)鍵的轉(zhuǎn)化因子也掌握在自己手里。提高站外推廣的成交量，做好這兩點(diǎn)就行了。

第一是優(yōu)化產(chǎn)品描述。

消費(fèi)者通過(guò)站外渠道進(jìn)入您的產(chǎn)品頁(yè)，你需要在詳情頁(yè)面上以能激發(fā)消費(fèi)購(gòu)買欲望的方式展示您的商品，有效的商品詳情頁(yè)面可以通過(guò)以下四點(diǎn)吸引買家購(gòu)買您的商品。

(一)激發(fā)購(gòu)買欲的商品圖片

圖片可以刺激買家的想象，并可激發(fā)他們購(gòu)買商品的欲望。請(qǐng)對(duì)照以下指南評(píng)估您的圖片質(zhì)量：

A.圖片是否真實(shí)反映了商品的尺寸、顏色等描述信息。

B.圖片上的商品是否清晰可辨。

C.圖片一定是商品的照片而不是繪圖。

D.圖片的拍攝角度是否適宜。

E.圖片是否聚焦清晰并且光線充足，

F.特寫(xiě)圖片有沒(méi)有強(qiáng)光或陰影的影響。

G.商品是否占據(jù)圖片面積的80%。

H.圖片展現(xiàn)的是否商品的全貌，服裝最好用模特展示上身效果，外模為宜。

I.圖片背景簡(jiǎn)單干凈，不會(huì)對(duì)商品造成干擾。

除了提供高質(zhì)量的商品圖片，還要盡可能多提供不同的圖片，很多商品分類都允許添加樣本圖片和補(bǔ)充展示圖片。



(二)不可抗拒的商品價(jià)格

在決定商品具備競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格時(shí)，應(yīng)該研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，同時(shí)不要忘記考慮配送成本，一直以來(lái)，亞馬遜的買家都認(rèn)為配送成本是影響其作出在線購(gòu)買決定的最主要障礙。

提供免費(fèi)配送可以大幅增加賣家的銷量，如果商品的價(jià)格是5-10元，而運(yùn)費(fèi)卻需要5元，那么這件商品就沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)力了。

賣家要清楚地向買家介紹配送政策，同時(shí)應(yīng)說(shuō)明運(yùn)費(fèi)和送達(dá)時(shí)間，請(qǐng)將此類信息添加到您的配送設(shè)置中。

(三)清晰簡(jiǎn)明的分點(diǎn)介紹

經(jīng)過(guò)測(cè)試驗(yàn)證，精心設(shè)計(jì)的分點(diǎn)介紹可提高商品的銷量。買家需要通過(guò)這些分點(diǎn)介紹來(lái)了解商品的主要功能，因?yàn)榉贮c(diǎn)介紹會(huì)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)商品的重要信息或獨(dú)特之處。

請(qǐng)遵循以下指南設(shè)計(jì)您的分點(diǎn)介紹：

1.突出顯示您希望買家注意的五個(gè)主要特點(diǎn)，如商品的尺寸、適合的年齡段、商品的最佳狀況、技術(shù)水平、成分、原產(chǎn)地等。

2.保持統(tǒng)一的介紹順序，如果分點(diǎn)介紹中的第一點(diǎn)是原產(chǎn)地，那么請(qǐng)?jiān)谒猩唐分芯３诌@一順序。

3.重述商品名稱和描述中的重要信息。

4.分點(diǎn)介紹，如以英文開(kāi)頭，第一個(gè)單詞的首字母應(yīng)大寫(xiě)，使用短句并且在結(jié)尾處不要添加標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，不要包含促銷和定價(jià)信息。

(四)激發(fā)想象的商品描述

在描述商品時(shí)，您可能想要包含分點(diǎn)介紹中所列出的主要特點(diǎn)，但是，商品描述不應(yīng)該是簡(jiǎn)單扼要的介紹。如果您的商品描述構(gòu)思精巧且介紹詳盡，買家可以由此想象出擁有或使用您商品的美妙經(jīng)歷。設(shè)身處地為您的買家著想，想象他們希望獲得怎樣的購(gòu)物感受以及想了解什么信息。在您的商品描述中，加入有關(guān)商品使用感受、用途及優(yōu)勢(shì)等更多信息，激發(fā)買家的想象力。這樣，買家就如同親身走進(jìn)您開(kāi)設(shè)的實(shí)體店面—樣。（推薦閱讀：亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)題怎么寫(xiě)）

第二就是改善您的反饋評(píng)級(jí)

負(fù)面反饋經(jīng)常是由商品問(wèn)題或者訂單處理問(wèn)題引起的，需要處理好售后關(guān)系。

空有強(qiáng)大的站外引流渠道，沒(méi)有承接流量的基本功。就像是用有洞的盆去接自來(lái)水一樣，邊接邊漏!